本報訊 上半年，在房地產(chǎn)形勢日益嚴峻的大環(huán)境下，SK金潮管業(yè)采取措施攻堅克難，超額完成了預(yù)算目標。其中，銷售收入比去年同期增長6.7%；凈利潤比預(yù)算增長3.8倍，同比增長3.3倍。面對成績?nèi)绾卧俳釉賲?，乘勢而上?月19日至22日，SK金潮管業(yè)召開上半年銷售工作總結(jié)會議， 總經(jīng)理許建軍簡要回顧總結(jié)了上半年的工作，安排部署了決戰(zhàn)三季度，全面抓好下半年各項工作，確保各項指標繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，努力超額完成全年預(yù)算指標。
上半年，SK金潮管業(yè)主要呈現(xiàn)以下亮點：一是熱水器配套產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增長近2倍；二是生產(chǎn)成本得到有效控制，其中管件噸工時和噸電耗同比減少40%和23%，PE-RT阻氧管材的生產(chǎn)效率提高38%；三是新的大客戶開發(fā)卓有成效；四是區(qū)域布局更趨合理。根據(jù)2012年的業(yè)績情況，公司年初調(diào)整的三個辦事處管理及銷售業(yè)績有了明顯起色；五是區(qū)域管理更加嚴密。在繼續(xù)沿用2012年“銷售管理重心下移”的基礎(chǔ)上，通過對辦事處業(yè)務(wù)員、客戶的管理和走訪，從而提高了區(qū)域的戰(zhàn)斗力；六是采用新的銷售專題會議模式。從5月份起，公司已召開兩次營銷專題會，由營銷總監(jiān)專題匯報，各部門經(jīng)理共同探索營銷方法的創(chuàng)新，對啟發(fā)營銷思路、探討方式方法、營銷系統(tǒng)與本部的信息溝通等方面起到了積極的作用；七是新品開發(fā)層出不窮。上半年著力推出了精品家裝PP-R、PVC管道系統(tǒng)、二型PE-RT、棕色PB管道系統(tǒng)等新產(chǎn)品，市場前景十分廣闊。
下一步，SK金潮管業(yè)主要采取六項措施決戰(zhàn)三季度：一是繼續(xù)圍繞銷售這一“龍頭”，做好銷售人員的補充和培訓，加大區(qū)域管理力度，強化執(zhí)行力，提高區(qū)域效率，促進銷售持續(xù)增長，同時對銷售情況不理想的區(qū)域加強管控，確保超額完成三季度銷售目標；二是探索零售市場銷售模式，著力做好家裝精品產(chǎn)品線，完善促銷備件，以點帶面，試行和推廣零售方案，為后期的大面積推廣做好充分的準備；三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品推廣力度，采取促銷措施，重點推廣棕色PB管、PP靜音管、PB三層和五層阻氧管，PVC排水管和穿線管產(chǎn)品，力爭做出自己的特色，以品牌、特色和質(zhì)量開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶；四是搶抓機遇，廣泛調(diào)研，加快進度，確保新工業(yè)園從新產(chǎn)品立項調(diào)研到開工建設(shè)實現(xiàn)新突破，提升SK金潮管業(yè)綜合競爭力；五是本著質(zhì)量為先的原則，繼續(xù)加強產(chǎn)品質(zhì)量管控，強化安全生產(chǎn)管理，提高各個環(huán)節(jié)辦事效率；六是積極探索、開辟產(chǎn)品出口渠道，通過引進專業(yè)人才，結(jié)合參加廣交會等進出口展會的機會，力爭產(chǎn)品出口實現(xiàn)新突破。
（通訊員 蘭茂衍）
