本報(bào)訊 金潮管業(yè)通過學(xué)習(xí)借鑒公路工程公司經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“狹路相逢勇者勝”的“亮劍”精神，制定實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷、工程管理、部門考核、成本控制等改進(jìn)措施，不斷加大管理力度，積極開拓市場(chǎng)，一季度克服淡季不利因素，利潤(rùn)指標(biāo)比預(yù)算、同比增幅分別為 8.35%、41.4 %，實(shí)現(xiàn)了“雙增”。
----突出重點(diǎn)拓展空間，特別管理成效顯著。在2012年底將東三省熱水器配套全部收入囊中之后，金潮管業(yè)突出重點(diǎn)拓展空間，加大了相應(yīng)區(qū)域的公關(guān)力度，從確保供貨量、發(fā)貨及時(shí)到位、優(yōu)化訂單處理等給予“特別管理”，使整個(gè)熱水器配套銷售環(huán)節(jié)全面提速，從而實(shí)現(xiàn)了銷售收入同比增長(zhǎng)126%，確保了春節(jié)期間開機(jī)率穩(wěn)步提升。
----修訂完善銷售政策，大刀闊斧調(diào)整區(qū)域。一套好的銷售政策的制定，是決定經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能否實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵。為此，金潮管業(yè)連續(xù)召開近10天的銷售會(huì)議，群策群力集思廣益，在反復(fù)修訂完善銷售政策的基礎(chǔ)上，根據(jù)各區(qū)域2012年度的銷售業(yè)績(jī)，嚴(yán)格執(zhí)行末位淘汰制度，先后對(duì)三個(gè)辦事處進(jìn)行了調(diào)整，形成了區(qū)域管理的有效激勵(lì)。
----擴(kuò)產(chǎn)增效夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理再接再厲。金潮管業(yè)為擴(kuò)產(chǎn)增效，一季度新增PVC、PB生產(chǎn)線，擴(kuò)充了塑管產(chǎn)品，確保訂單如其供貨，滿足了客戶的需求。圍繞公司年初制訂的各項(xiàng)指標(biāo)，金潮管業(yè)多次召開班子會(huì)，研討全年工作重點(diǎn)，層層分解落實(shí)指標(biāo)；連續(xù)兩次舉行班組長(zhǎng)及管理分享會(huì)，提高了員工素質(zhì)，為完成一季度主要指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。（通訊員 蘭茂衍）
